보험 TM 업계의 전망과 관련한 조언을 구하시는듯한데...
TM업계 뿐 아니라...보험영업 전반에 대한 고찰먼저 하시는게 좋을듯합니다...
보험 시장은 사실상 망(?)할수는 없는 사업이라 하겠죠.
주위에서 아프거나 다치게 되면 막상 보험 가입하지 않은 분들도 제일먼저 찾게 되는게 보험이니깐요.
자~ 보험시장은 망(?)하지 않는다는 가정하에~
보험영업의 방법들에 대해 말씀드려보자면...
보험영업은 님이 말한 TM영업등의 온라인 영업도 있고...직접 사람들 만나면서 계약하는 대면영업도 있습니다.
현재의 상황과 앞으로의 상황..그리고 우리나라의 보험시장은 미국의 보험시장을 많이 따라가는 편이니..미국의 보험시장의 영업방법에 대한 상황등을 총괄적으로 분석해보면...
향후~ 보험영업의 큰 흐름은 온라인등의 영업방향으로 많은 부분이 바뀌지 않을까 싶습니다.
온라인 보험영업은 TM등의 영업도 있고 보험홈페이지 , 보험블로그 , 보험카페등을 통한 영업도 있겠는데요...
물론 본인의 생각이지만.....이중 앞으로 가장 활성화가 될 영업방법은 보험카페, 보험블로그가 아닐까 합니다.
TM을 통한 보험영업은 인바운드 / 아웃바운드의 영업이 있는데...
인바운드 TM영업은 그나마 보험에 대해 가입의사가 어느정도 있는 사람들이 문의를 하는 것이기에...
설명잘하고 말 잘하고 등등 하면 효과는 괜찮습니다..........만!!
아웃바운드TM 영업은 DB(보험에 관심 있던 없던 불특정 다수 대상)를 가지고.....
전화걸어 보험가입을 이끌어 내야 하는 일이기에...거절 당하기 일쑤고 멘탈떨어지기 일쑤입니다.
물론 이에 굴하지 않고 계약성사율 높은 분들도 계시긴 하겠지만.....많진 않겠죠!!
그렇기에...인바운드TM보다 아웃바운드TM의 계약성사 수수료는 조금더 높은 편이고요~^^*
힘들수록 수수료는 더 높은게 당연하겠죠(우리나라 3D제조업의 경우는 아니지만~^^;;)
암튼...
얼추 10년전쯤부터 홈쇼핑이나 광고등을 통해서...
대대적으로 보험관련 상품들에 대한 홍보하고 판매를 하고있는데...
실상 현장에서 느끼는 점은 과거보단 홈쇼핑등의 상품에 대한 호응이랄까 선호도가 다소 떨어지고 있는걸 피부로 느끼고 있습니다.
가장 크게 느끼는게......최근 문의자분들을 보면....
과거엔 불과 3-4년전만해도 인터넷으로 보험관련 상담문의를 했던 분들의 연령대가 대부분 20-30대....
아주 간혹 40대분들이었는데.....최근엔 60대 분들의 보험관련 상담을 이메일등을 통해서 직접적으로 받는 경우도 종종있기에........
과거처럼 그냥 홈쇼핑만 보고 아~~ 보장 잘되겠구나..하고 덥썩 가입하는게 아니라....
인터넷등을 통해 검색하고 확인하고 검증받고 등을 통해서 가입을 결정한다는 부분이....
확~ 달라진 부분이라 하겠습니다.
앞으론 인터넷의 사용이 더 활성화되고 보편화 될것은 뻔한일!!
그래서 위에서도 언급했듯이......앞으로의 보험영업 방향의 큰 흐름은 인터넷이 아닐까 하는겁니다.
인터넷의 영업방법에도 보험홈페이지 / 보험카페 / 보험블로그가 있겠는데......
보험홈페이지를 통한 가입율이 상당부분 떨어지고 있는건 사실이나...그래도 아직까진 괜찮습니다.
해서~ 님이 TM영업만을 생각하신다면....홈쇼핑등을 통해 DB를 받는 곳이 아닌...
홈페이지등을 통해 DB를 받는곳에서 일하시는게 더 좋을듯하겠습니다.
(다만...홈페이지를 운영하는 분이 얼마만큼의 수수료를 제시하냐는 다 틀리겠지만요~~^^)
만약 님이...보험영업을 몇년 최소 1년정도라도 하신분이시라면 작년의 보험시장 분위기와 올해 보험시장의 분위기등을 알수 있다 생각하신다면....보험카페나 보험블로그를 통해 직접적인 개인DB를 생산하는 방법이 더 좋을수 있습니다. 님이 직접 만든 DB이기 때문에 수수료는 상대적으로 많아 진다 하겠죠^^
허나~보험카페나 보험블로그도 그냥 만든다고 문의 다 오고 하면 죄다 만들겠죠~^^*
저의경우엔...
보험카페를 통해서 온라인 영업의 매력을 느낀 한 사람이고...
그를 통해 현재 보험카페도 운영하고 있고 운영자들을 통해 온라인 보험영업에 대해서도 알려주고 있으며...
보험블로그를 어떻게 만들어야만 보험문의가 쉽게 오는지에 대해서도 알려드리고 있으니....
이에 대한 매리트를 느끼신다면 언제든 물어보셔도 상관없습니다.
현재 다음카페 '소비자보험상담소' 를 운영하는 주인장이니...
언제든 온라인 보험영업에 대해 궁금한점 있거나..... 운영자로 활동하고 싶으시면 상담하세요.
상담은 언제든 프리합니다.
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제가 그 성공이란 단어를 당신에게 안겨드릴수 있는 능력이 있습니다~*^^*
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